Distribución Internacional
Encontrar un buen distribuidor es difícil en cualquier mercado, pero para los mercados de exportación es particularmente complicado. Incluso después de identificar y seleccionar a cualquier nuevo distribuidor es necesario realizar labores de supervisión, gestión y administración para optimizar la nueva relación.
Adicionalmente, en el caso de los mercados de exportación existe la gran dependencia para con el distribuidor como canal único para conocer las tendencias del mercado y especialmente para obtener retroalimentación por parte del cliente final.
Expand Consulting MX ayuda a las PYMES a identificar, atraer y optimizar su red de distribución en los mercados de exportación, ponemos en práctica nuestra experiencia y conocimiento para ofrecer soluciones que realmente funcionen. Manteniendo como principal objetivo el crecimiento y eficacia de su negocio a nivel internacional a través de una red de distribución bien administrada.
Selección:
Elegir entre un agente o un distribuidor para el nuevo mercado de exportación tiene implicaciones en el crecimiento de su negocio que deben ser consideradas. Los agentes generalmente de enfocan en representar a la empresa en el mercado local, a cambio de un sueldo o de una comisión, pero sus recursos son limitados. Los distribuidores en cambio generan sus ingresos a partir de los márgenes que puedan obtener (precios de compra y venta), pero normalmente tienen mayores recursos para respaldar la distribución de los productos en el mercado.
Identificación
El proceso de identificación de un nuevo distribuidor puede ser muy largo, sin embargo, aquellos distribuidores más proactivos generalmente están siempre en búsqueda de nuevas oportunidades, Expand Consulting MX asesora sobre cómo optimizar la búsqueda, identificación, atracción y selección de nuevos distribuidores de manera en que el proceso lleve a un resultado favorable. Asimismo, podemos brindar asesoría en la negociación de contratos internacionales y el correspondiente “due diligence” para asegurar los términos más favorables para su empresa.
Administración
Una vez seleccionados y formalizadas las relaciones con los nuevos distribuidores, la empresa necesita dedicar tiempo y recursos para realizar la administración y gestión de la red de distribuidores, labor que usualmente es subestimada. Por lo que Expand Consulting MX puede ayudarle en esta tarea generando informes que le ayuden a tomar decisiones en el momento adecuado.